Accountmanager m/v (40 uur)

Poujoulat Nederland

Ben jij toe aan de volgende uitdaging als verkoopprofessional? Krijg jij energie van het adviseren bij klanten en je eigen rayon? Heb je geen acquisitie vrees en vind je veel en direct contact met klanten juist dynamisch?

Wegens uitbreiding voor onze Nederlandse vestiging zijn we per direct op zoek naar een Accountmanager in de Bouw- & Installatiebranche.

Je komt te werken binnen een hecht en professioneel sales team op een familiair (sfeer) en professioneel kantoor (12 mensen).
Wij geloven dat een tevreden klant alleen het resultaat is van teamwerk.
Bij Poujoulat bieden we je de kans om jezelf te verbinden en verder te ontwikkelen, zodat je met plezier naar je werk gaat en blijft gaan.

Wat ga je doen?
Als “hunter” ben je primair verantwoordelijk voor het pro-actief genereren van nieuwe klanten maar daarnaast ook het onderhouden van de klanten die je hebt weten te overtuigen van de producten en diensten van Poujoulat. Jouw klanten zijn actief in de energie, verwarmings- en industriële sector. Je weet de pijnpunten van de klant te ontdekken en de klant te bewegen om met Poujoulat te werken op basis van meerwaarde van de producten en diensten. Je verbindt de klantvragen aan Poujoulat producten en technisch mogelijke oplossingen en geeft input aan de binnendienst om een kraakheldere offerte voorzien van een strakke AutoCAD tekening te laten maken. Tijdens dit proces stem je af met de naaste collega’s op kantoor.

Je dagelijkse werkzaamheden bestaan uit:

  • Het bezoeken van klanten ( ongeveer 4 dagen per week, 4 bezoeken per dag)
  • Je detecteert nieuwe prospecten en kansen binnen of buiten je bestaande netwerk die bij ons en onze proposities passen.
  • Je analyseert de pijnpunten bij onze relaties, samen met je collega’s onderzoek je of je hiermee iets kan bereiken.
  • Je overlegt met collega’s en geeft input voor passende voorstellen. Hierin verwerk je jouw advies.
  • Je maakt een inschatting van de potentie en de haalbaarheid en stemt hier een actieplan per klant op af.
  • Je zorgt voor een correcte opvolging van offertes, delegeert of verwerkt de binnenkomende aanvragen en de documentatie hiervan. Je zorgt voor een accurate ‘sales funnel’ en verwerking van de data in het CRM systeem.
  • Samen met de algemeen directeur maak je en beheer je een eigen strategische salesplan.

Jij bent:

Een actieve luisteraar, met een flinke drive om te winnen! Je weet dat acquisitie niet makkelijk is en veel tijd en energie kost, maar dit houdt je niet tegen om door te zetten voor het juiste resultaat. Je hebt de combinatie techniek met commercie of je bent bedrijfseconomisch onderlegd met affiniteit voor techniek. Je bent een zelfstarter maar wel zorgvuldig. Een professional met relativeringsvermogen en drive voor opvolging en de volgende stap in de route naar succes.

Jij hebt te bieden:

  • Hbo werk en denkniveau, met analytisch vermogen, bij voorkeur heb je een afgeronde commerciële, bedrijfseconomische of technische opleiding.
  • Werkervaring in de buitendienst, bij voorkeur met een netwerk in de HVAC.
  • Je krijgt energie van commercieel succes en het binnenhalen van nieuwe klanten en projecten.
  • Je hebt ervaring met het afleveren van turn-key projecten.
  • Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal zowel schriftelijk als mondeling.

Wij bieden jou:

  • Een salaris passend bij hetgeen je komt brengen in termen van netwerk en ervaring op basis van 40 uur p.w.
  • Een stevige maandelijkse bonus, op basis van kwantitatieve en kwalitatieve resultaten uit het rayon en in je werk.
  • Een leaseauto, laptop, tablet en telefoon van de zaak.
  • Pensioen, 28+ vakantiedagen, voorwaarden onder CAO Technische Groothandel.
  • Grote autonomie in een aangename sfeer binnen een dynamisch deskundig team dat directe impact op de business heeft.
  • Uitdagende vakgerichte opleidingsmogelijkheden en trainingen.

Een sales assessment maakt onderdeel uit van de sollicitatieprocedure.
Stuur jouw CV en motivatie naar: f.padmos@poujoulat.nl. Voor meer informatie neem contact op met: Fernando Padmos, directeur Poujoulat Nederland BV via M 06-25455276.