Responsable Grands Comptes Distribution – KAM (F/H)
Poste à pourvoir : Dès que possible
Lieu : Granzay Gript (79)
Filiale : Poujoulat France
Type de contrat : CDI
Créée en 1950 à proximité du Marais Poitevin, l’entreprise familiale est devenue au fil des années un groupe industriel leader sur le marché des solutions de chauffage et des énergies renouvelables. Aujourd’hui, le Groupe Poujoulat compte 22 filiales et plus de 1900 salariés en France et en Europe.
Portés par une croissance soutenue, des perspectives engageantes et une forte digitalisation, nous innovons sans cesse pour améliorer nos solutions, nos méthodes et nos outils, tout en restant fidèles à nos valeurs, conscients des responsabilités sociales, sociétales et environnementales qui sont celles d’un leader.
En nous rejoignant, vous avez l’opportunité d’agir concrètement et durablement, et d’évoluer dans un environnement stimulant. Ensemble, poursuivons le voyage !
Qui êtes-vous ?
Vous justifiez d’une expérience significative (minimum 5 ans) dans la vente auprès de la Grande Distribution Bricolage (GSB) et du négoce professionnel.
Vous avez une parfaite maîtrise de la gestion des accords-cadres.
Fin négociateur(trice), vous excellez dans la conquête de nouveaux clients et la mise en œuvre de plans d’actions commerciales efficaces.
Doté(e) d’un excellent sens relationnel, vous savez créer et entretenir des partenariats durables avec vos interlocuteurs.
Autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à atteindre (et dépasser) vos objectifs.
Vous possédez de solides capacités d’analyse et de synthèse.
Ce poste implique des déplacements fréquents sur le territoire national.
Ce que nous pouvons réaliser ensemble :
Rattaché(e) au Directeur Commercial France et en étroite collaboration avec les Directeurs de Vente, vous prenez en charge le pilotage et l’animation de nos clients Grands Comptes. À ce titre, vous :
– Assurez le développement, le suivi et la fidélisation d’un portefeuille de clients composé principalement d’enseignes de distribution professionnelle et de grandes surfaces de bricolage (GSB).
– Négociez et gérez les accords annuels avec les centrales d’achat, dans le respect du marketing mix défini avec la direction commerciale.
– Déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre et veillez à sa bonne exécution.
– Participez activement à l’animation de la force de vente : mise en œuvre des plans d’action, accompagnement terrain, suivi des résultats.
– Analysez les tendances du marché, les stratégies des enseignes, les performances produits et les retours terrain, afin d’ajuster les actions commerciales et d’atteindre les objectifs fixés.
– Collaborez en transversal avec les équipes marketing, logistique et finance pour garantir un service client réactif, fluide et adapté aux besoins spécifiques.
– Assurez un reporting régulier de votre activité commerciale et des résultats obtenus.
Pourquoi nous rejoindre :
Intégrer notre entreprise, c’est avoir l’opportunité de bénéficier :
– d’un environnement de travail dynamique & challengeant,
– d’un plan de développement des compétences & des perspectives d’évolution professionnelle,
– d’une redistribution de la valeur à travers un intéressement et une participation,
– d’horaires flexibles / télétravail,
– d’une mutuelle contrat famille et d’un restaurant d’entreprise,
– d’un dispositif de retraite supplémentaire et d’un système de prévoyance avantageux,
– d’un véhicule de fonction,
– d’une offre CSE riche et avantageuse (cinéma, spectacles, locations, voyages…).