Ben jij toe aan de volgende uitdaging als verkoopprofessional? Krijg jij energie van het adviseren bij klanten en je eigen rayon? Heb je geen acquisitie vrees en vind je veel en direct contact met klanten juist dynamisch?
Wegens uitbreiding voor onze Nederlandse vestiging zijn we per direct op zoek naar een Accountmanager in de Bouw- & Installatiebranche.
Je komt te werken binnen een hecht en professioneel sales team op een familiair (sfeer) en professioneel kantoor (12 mensen).
Wij geloven dat een tevreden klant alleen het resultaat is van teamwerk.
Bij Poujoulat bieden we je de kans om jezelf te verbinden en verder te ontwikkelen, zodat je met plezier naar je werk gaat en blijft gaan.
Verantwoordelijkheidsniveau: Volledig / Tijdsbesteding: 70 %
- Het creëren, ontwikkelen en beheren van bestaande klanten of nieuwe prospects.
- Het opbouwen en onderhouden van een sterk netwerk met klanten en stakeholders.
- Initieert een verkoopproces door het plannen van afspraken met klanten en prospects.
- Wint het vertrouwen van de klant door te luisteren, te reageren op klantverzoeken en -problemen en door blijk te geven van betrokkenheid bij het klantgerichte succes.
- Heeft een duidelijk beeld wie de besluitvormers zijn en maakt gebruik van factoren die hun aankoopbeslissingen op zowel persoonlijk als zakelijk niveau beïnvloeden.
- Het identificeren van behoeften en het adviseren van klanten over oplossingen die hun verwachtingen overtreffen;
- Het opstellen en opvolgen van offertes en aanbestedingen.
- Koppelt nieuwe en bestaande producten / oplossingen en /dienstenaanbod aan specifieke behoeften van de klant, creëert overtuigende waarde proposities die zich onderscheiden van die van concurrenten en gebruikt verkoopbenaderingen die geschikt zijn voor de account met betrekking tot de zakelijke context.
- Nauwe samenwerking, een gedegen voorlichting over de producten en diensten en het ontwikkelen van nieuwe toepassingen en het initiëren van nieuwe toepassingen;
- De klant op de hoogte houden van veranderingen en ontwikkelingen in het vakgebied;
Verantwoordelijkheidsniveau: Volledig / Tijdsbesteding: 10 %
- Het in kaart brengen van marktpotentieel en gekwalificeerde klanten. Het prioriteren van klanten op basis van wijzigingen, potentieel en segmentatie in een strategisch verkoopplan en accountplanning.
- Assisteert bij het verzamelen van strategische marktinformatie door het volgen van de producten van concurrenten en de klantenrespons, en handelt hiernaar.
- Het identificeren van trends in de markt, zowel technisch als commercieel, om hierop in te spelen.
Verantwoordelijkheidsniveau: Volledig / Tijdsbesteding: 20 %
- Overtreft de verkoopresultaten door het bereiken van de vooropgestelde persoonlijke en afdelingsverkoopdoelstellingen.
- Is assertief en gericht op het verkoopproces, reageert snel op kansen en voert maatregelen uit wanneer de verkoopuitvoering afwijkt van het plan.
- Toont een voortdurende nieuwsgierigheid naar technische en commerciële ontwikkelingen in het vakgebied en in relevante industriesegmenten om de verkoop- en technische vakkennis up-to-date te houden.
- Het bijhouden van een goede administratie met daarin de contracten, e-mail afhandeling, relatiebeheer, tenders en offertes.
- Werkt samen met externe partijen om de wederzijdse voordelen en mogelijkheden te onderzoeken om alle partijen (klant, eindgebruiker, Poujoulat) te helpen bij het bereiken van hun bedrijfsdoelstellingen, terwijl het wederzijds vertrouwen tussen de partijen behouden blijft.
Wij bieden jou:
- Een salaris passend bij hetgeen je komt brengen in termen van netwerk en ervaring op basis van 40 uur p.w.
- Een stevige maandelijkse bonus, op basis van kwantitatieve en kwalitatieve resultaten uit het rayon en in je werk.
- Een leaseauto, laptop, tablet en telefoon van de zaak.
- Pensioen, 28+ vakantiedagen, voorwaarden onder CAO Technische Groothandel.
- Grote autonomie in een aangename sfeer binnen een dynamisch deskundig team dat directe impact op de business heeft.
- Uitdagende vakgerichte opleidingsmogelijkheden en trainingen.
De Poujoulat groep is dé Europese marktleider in rookgasafvoersystemen geschikt zowel voor individuele woningbouw als voor industriële toepassingen. Het Nederlandse filiaal, Poujoulat B.V. maakt deel uit van de Groep sinds 1989. Het team in Terborg bestaat uit 9 enthousiaste medewerkers in diverse functies. Een team dat al mooie resultaten heeft behaald en waar nog sterke groei in zit voor de toekomst! Kijk ook eens op: https://www.poujoulat.nl of https://www.heating-and-power.com.
Word jij onze nieuwe collega?
Reageer met CV en jouw motivatie. Voor meer informatie of informatie over de sollicitatieprocedure kun je contact opnemen met Robert Jan Hoytink, Country Sales Manager Nederland Poujoulat Nederland B.V. rj.hoytink@poujoulat.nl
Een assessment kan onderdeel uitmaken van de sollicitatieprocedure.
Secundaire arbeidsvoorwaarden:
- Pensioen.
- Lunchvergoeding.
- Vakantiegeld.
- Reiskostenvergoeding.
- Bedrijfstelefoon.
- Budget voor professionele ontwikkeling
Soort dienstverband: Fulltime, Bepaalde tijd, Onbepaalde tijd